因?yàn)槲覀兌际且溃昂秘洸槐阋?，便宜沒(méi)好貨”。要是這個(gè)時(shí)候你給客戶爽快的打折的話，那么必然會(huì)讓客戶覺(jué)得你這個(gè)服務(wù)肯定不會(huì)合格，找你們弄完以后還會(huì)有其他事情。因此我們?cè)诿鎸?duì)客戶找你產(chǎn)品的毛病，以及缺點(diǎn)時(shí)，千萬(wàn)別被客戶的拒絕嚇破膽了，沉著氣就能挺過(guò)去了。

 

4、借用專家說(shuō)法

 

人們對(duì)專家有一種盲目的信任和服從，這一點(diǎn)在海爾格拉姆著名的電擊實(shí)驗(yàn)中已經(jīng)得到了證明。在我們的生活中也如此，比如，每次遇到重大的流行性病毒傳播造成公眾恐慌的時(shí)候，就有媒體請(qǐng)專家出來(lái)發(fā)表看法，以化解公眾的不安情緒。

 

所以，要給別人洗腦，最簡(jiǎn)單的策略之一就是直接引用專家的說(shuō)法。以數(shù)字主導(dǎo)式的表達(dá)方式闡述觀點(diǎn)。專家們說(shuō)話時(shí)有一個(gè)常用的套路， 比如醫(yī)學(xué)專家經(jīng)常這么說(shuō)： 要看一個(gè)人的身體是否真的患了癌癥，主要看5個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。

 

營(yíng)銷專家經(jīng)常這么說(shuō)：要看一個(gè)營(yíng)銷策劃是否成功，主要看4個(gè)方面等等。是不是就覺(jué)得他們的思路很清晰，思維很全面很有深度了呢？如果是，那么恭喜你，你已經(jīng)中了專家的圈套了，等著被洗腦吧。

 

5、設(shè)立針對(duì)性的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

 

什么意思呢？就是要給你的客戶人為的設(shè)立一個(gè)評(píng)判商品好壞的標(biāo)準(zhǔn)。比如我們的翻譯服務(wù)，當(dāng)客戶來(lái)公司面談時(shí)候，告訴他買選擇翻譯時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)，及衡量標(biāo)準(zhǔn)等等。這樣，根據(jù)你的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，你們公司的翻譯服務(wù)樣樣達(dá)標(biāo)，無(wú)可挑剔，客戶瞬間就被反“洗腦”。

 

6、 現(xiàn)場(chǎng)即可進(jìn)行直接的服務(wù)驗(yàn)證

 

百聞不如一見(jiàn)嘛。要讓自己的說(shuō)辭更有說(shuō)服力，必須提供看得見(jiàn)摸得著的客戶體驗(yàn)證據(jù)。最簡(jiǎn)單的就是朋友圈的客戶反饋截圖，內(nèi)容都是對(duì)你們翻譯服務(wù)的體會(huì)。如果你是一位新客戶，看到這些真實(shí)用戶對(duì)翻譯服務(wù)的評(píng)價(jià)，那么在進(jìn)入你的朋友圈，開(kāi)始關(guān)注這些客戶評(píng)價(jià)時(shí)就已經(jīng)開(kāi)始被你“洗腦”了。成交自然更容易簡(jiǎn)單了。

 

市面上營(yíng)銷技巧基本都是以人性為基礎(chǔ)，營(yíng)銷技巧會(huì)隨市場(chǎng)、環(huán)境而不斷變化，但人性是不會(huì)改變的！