做銷售工作的朋友們很多時(shí)候都是需要在飯桌上應(yīng)酬完成銷售業(yè)務(wù)，可是飯局上我們?cè)趺窗唁N售業(yè)務(wù)做好？而且餐桌上應(yīng)該什么時(shí)候開(kāi)始談銷售，談翻譯業(yè)務(wù)合作呢？這是很難把握的問(wèn)題。然而這里面是有些方法及技巧的。

 

剛開(kāi)始吃飯的時(shí)候不要馬上進(jìn)入主題，很多銷售也知道這一點(diǎn)，就是因?yàn)樗揽蛻魰?huì)反感在飯桌上談銷售，于是就遲遲不敢開(kāi)口，最后吃完飯了卻什么都沒(méi)談。而其實(shí)就算飯桌上什么都沒(méi)說(shuō)，也總比銷售員上來(lái)就談銷售，談業(yè)務(wù)要好。

 

開(kāi)始的時(shí)候可能要天南海北聊聊天，彼此放松心態(tài)之后，在中間過(guò)程中可以談一些戰(zhàn)略性的話題，比如和公司業(yè)務(wù)有一點(diǎn)關(guān)系的事情，但是銷售員要控制一下，不要說(shuō)太明顯的話題，基本不要談自己要銷售什么東西，當(dāng)然翻譯公司的銷售也盡量少談翻譯之類的事情。

 

在早期階段的時(shí)候，銷售員要做的是去發(fā)現(xiàn)，如果銷售人員前期對(duì)要交談的決策人員有所了解，在確保誠(chéng)意的條件下就可以順勢(shì)而為。而高層其實(shí)也想找到知己，在和銷售員吃飯的時(shí)候，他也想知道銷售員是否是一個(gè)和他能交流的人。這時(shí)銷售人員也不能急于去談自己的翻譯業(yè)務(wù)問(wèn)題。

 

而最重要的時(shí)刻是在吃飯之后，這時(shí)候一定要安排一個(gè)茶點(diǎn)時(shí)間，一般是5分鐘，這5分鐘才是高層真正做決策的時(shí)間。因?yàn)榇蠹以谥俺燥埖臅r(shí)候談的都是陽(yáng)春白雪，或者是非常有前瞻性，思考性，拓展思維的話題，這讓雙方都很愉快。這些鋪墊性的談話要達(dá)到的目的就是爭(zhēng)取對(duì)方的信賴，或者讓他有點(diǎn)英雄見(jiàn)英雄的感覺(jué)。

 

這時(shí)候再安排茶點(diǎn)時(shí)間，就是讓他對(duì)這份信賴做一份總結(jié)。而茶點(diǎn)又與正餐截然不同，這時(shí)候切入主題很自然，而且把自己為社會(huì)及公司的貢獻(xiàn)說(shuō)出來(lái)，把這次合作的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)，講出客戶公司會(huì)怎樣受益于此次及以后的合作，會(huì)讓客戶沒(méi)有防備感。而后面的5分鐘里，強(qiáng)迫銷售也是永遠(yuǎn)都不要的，因?yàn)楦邔佑肋h(yuǎn)喜歡做決定，永遠(yuǎn)不喜歡被迫做決定。